6月7日，信陽(yáng)市靈石科技有限公司6月份工作會(huì )議隆重召開(kāi)。信陽(yáng)靈石公司董事長(cháng)肖學(xué)黨出席會(huì )議并發(fā)表重要講話(huà)，他分析了公司砂漿劑事業(yè)部發(fā)展所面臨的形勢，明確了做好銷(xiāo)售工作的指導思想、總體思路、銷(xiāo)售任務(wù)，論述了當前銷(xiāo)售工作的要點(diǎn)，提出了做好銷(xiāo)售工作的具體部署。副總經(jīng)理孟旭燕出席了會(huì )議并就財務(wù)上匯票與發(fā)票、費用報賬等事項提出了硬性要求。

 肖學(xué)黨指出，面對復雜多變的外部環(huán)境和艱巨繁重的銷(xiāo)售任務(wù)，我們的銷(xiāo)售工作取得了很大的成果，但也存在著(zhù)不足。我們每個(gè)銷(xiāo)售人員要充分認識到形勢的嚴峻性，切實(shí)增強緊迫感、責任感和使命感。

  首先，增強發(fā)展意識、競爭意識和效益意識。要正視不足，堅定信心，化壓力為動(dòng)力，搶抓機遇，練好內功，應對挑戰，充分鞏固和發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  其次，增強經(jīng)營(yíng)意識，加大人力投入和市場(chǎng)信息搜集力度，向外部市場(chǎng)要效益。每一位銷(xiāo)售人員都要提高客戶(hù)拜訪(fǎng)量，使“漏斗效應”切實(shí)發(fā)揮作用。把市場(chǎng)定位成公司發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)，調動(dòng)全員開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性;加強市場(chǎng)資源統籌，分析研究市場(chǎng)，強化跟進(jìn)措施，利用一切可以利用的資源，努力提升成交效率。傾全公司之力，確保全年指標完成，努力開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。

  第三，加快推進(jìn)公司轉型發(fā)展，提升營(yíng)運質(zhì)量和效益。國家大力推進(jìn)“禁現”政策，給我們帶來(lái)了技術(shù)改造市場(chǎng)的份額;加快與勞務(wù)相結合的轉型步伐，符合當前行業(yè)發(fā)展的形勢。落實(shí)年初既定計劃，要按照上市公司的準則和內控體系的要求，全面查找制度缺失和梳理風(fēng)險缺陷，查找梳理管理中的隱性問(wèn)題和風(fēng)險點(diǎn)，進(jìn)一步完善各部門(mén)的職責范圍、崗位說(shuō)明書(shū)，調整優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使管理向制度化、流程化、規范化邁進(jìn)，并加強制度執行力，不斷提升內部管理，實(shí)現公司有序、快速發(fā)展。

  肖學(xué)黨強調，新的征程已經(jīng)開(kāi)始，新的機遇、新的挑戰、新的發(fā)展正在等待著(zhù)我們。希望大家，凝心聚力，銳意進(jìn)取，沉著(zhù)應對，奮發(fā)有為，以更加昂揚的精神、更加執著(zhù)的追求、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面完成公司年度各項目標任務(wù)。肖學(xué)黨還就業(yè)務(wù)人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)中的注意事項及成交量提出了要求。

 孟旭燕就財務(wù)匯票與發(fā)票、費用報賬等事項提出了硬性要求，使公司的財務(wù)流程更加規范化?？偣こ處熗踅ㄆ街v解砂的專(zhuān)業(yè)知識，提高了銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識水平。

  會(huì )議還進(jìn)行了員工轉正宣誓、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作匯報、客戶(hù)資料梳理及CRM客戶(hù)資料錄入、區域銷(xiāo)售總監工作總結、分小組討論銷(xiāo)售過(guò)程中每階段問(wèn)題、銷(xiāo)售演練等環(huán)節。

  此次會(huì )議以交流、發(fā)展、共贏(yíng)為主線(xiàn)，以熱情、簡(jiǎn)約、務(wù)實(shí)為原則，進(jìn)一步提高了團隊積極性，實(shí)現了公司與個(gè)人共創(chuàng )的理念，展現了“激情六月，協(xié)同共創(chuàng )”的會(huì )議主題。

  作者：小夏